內(nèi)容為王，是大家在做產(chǎn)品始終不能忘卻的關(guān)鍵詞?？梢哉f，無(wú)論是圖片、文字還是視頻表現(xiàn)形式，內(nèi)容作為一種產(chǎn)品的載體已經(jīng)成為趨勢(shì)，且看papi醬、羅輯思維等熱門微博主的估值，我們就能看出市場(chǎng)對(duì)于這種輕產(chǎn)品模式的推崇。那么在這個(gè)階段中，如何做好、運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容營(yíng)銷就顯得非常重要。
　　一、內(nèi)容還是營(yíng)銷，孰輕孰重?
　　相信一定有很多人針對(duì)這兩個(gè)詞匯做不出選擇，內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)整體，以內(nèi)容為載體，以營(yíng)銷為手段，兩者有機(jī)結(jié)合才能迸發(fā)出所謂的病毒效應(yīng)，單獨(dú)倚重任何一種因素，我覺得都不適合，也都很那成功。
　　1)沒有內(nèi)容，營(yíng)銷事倍功半。
　　在傳統(tǒng)的解釋中，沒有營(yíng)銷的內(nèi)容創(chuàng)作歸屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷形式。這種營(yíng)銷形式的特征比較鮮明，其核心邏輯為將更多的產(chǎn)品和服務(wù)推送給更多的用戶，面對(duì)面的營(yíng)銷態(tài)度，其特點(diǎn)如下：
　　以產(chǎn)品為核心。以第一視角思考“我有什么”、“我的東西有多好”，而不是為用戶考慮“你想要什么?”、“你想怎么使用?”。主動(dòng)的推送產(chǎn)品和被動(dòng)的等待交易機(jī)會(huì)。
　　價(jià)格戰(zhàn)。隨著行業(yè)的高度同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在所難免，于是為了提高銷量，不得不降低價(jià)格，壓縮利潤(rùn)空間，以至賠本賺吆喝。
　　盲目追求曝光率。同質(zhì)化的品牌為渠道不惜花費(fèi)巨大代價(jià)，無(wú)論是線下實(shí)體的促銷，還是在電商平臺(tái)的流量直通車，都是為了搶占渠道，進(jìn)而獲得流量。
　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)代效果還算明顯，畢竟大家的注意力并不集中在網(wǎng)絡(luò)上，比價(jià)和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒有完全形成，對(duì)于商業(yè)廣告也沒有養(yǎng)成足夠的心理防線，這種狀態(tài)下的高強(qiáng)度推銷自然會(huì)取得一定的效果，但是伴隨著產(chǎn)品量的增加，營(yíng)銷成本勢(shì)必陡增，盲目推銷帶來(lái)的口碑危險(xiǎn)也逐步顯現(xiàn)出來(lái)，為了銷量而加大推銷力度已經(jīng)成了一種非常敏感且微妙的循環(huán)。
　　2)沒有營(yíng)銷，內(nèi)容傳播“舉步維艱”
　　由上面的實(shí)例我們也能直觀窺探出一點(diǎn)，那便是沒有內(nèi)容做依靠的魯莽式推銷不具備長(zhǎng)久效應(yīng)。那么有內(nèi)容，不會(huì)推銷呢?結(jié)局又是怎樣?
　　這就好比成千上萬(wàn)的自媒體內(nèi)容源一樣，無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容散布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是并不是每一個(gè)自媒體人都能做出成績(jī)。盧松松大家都知道，一個(gè)靠著勤奮成果的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者，但你知道他的博客是如何做起來(lái)的嗎?靠的就是去別人博客下留言一步步積累起來(lái)的關(guān)注量，這就給我們一個(gè)很明確的啟示：如果做出了有價(jià)值的內(nèi)容，卻沒有推廣和有效投放，內(nèi)容是不會(huì)自動(dòng)傳播的，你至少需要做一些推廣來(lái)促進(jìn)內(nèi)容的傳播，從而引發(fā)連鎖的曝光效應(yīng)。這主要包括內(nèi)容投放、內(nèi)容推廣和互動(dòng)3個(gè)動(dòng)作。
　　在哪里投放內(nèi)容主要考慮投放渠道、用戶的數(shù)量和活躍度，投放的時(shí)間點(diǎn)，以及是否和品牌調(diào)性相符。除了精準(zhǔn)，還要考慮互動(dòng)性，通過積極回應(yīng)來(lái)自受眾的反饋，幫助你進(jìn)一步把握用戶需求，并贏得用戶信賴。
　　二、內(nèi)容營(yíng)銷要有自己的思考和標(biāo)簽
　　沒有內(nèi)容，只有營(yíng)銷，會(huì)讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程變得魯莽沒有章法;沒有營(yíng)銷，只有內(nèi)容，會(huì)讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程變得流動(dòng)性不夠，因此，將內(nèi)容和營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，有的放矢，兩者兼顧的做，效果肯定要比偏重于哪一方面更好。那么內(nèi)容營(yíng)銷作為一個(gè)整體，我們?cè)谶\(yùn)作的過程中還要注意哪些要點(diǎn)呢?
　　既花錢也要省錢?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)燒錢的地方，大家想要做推廣，做出一番成績(jī)，資金的消耗肯定是不能避免的，但是這并不意味著要毫無(wú)顧忌的花錢，畢竟有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，會(huì)讓自己的轉(zhuǎn)化率更高。無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是流量直通車，我們必然需要針對(duì)用戶的產(chǎn)品之間的紐帶關(guān)系做一番調(diào)研和評(píng)估，就像火熱的中國(guó)好聲音，這個(gè)欄目在進(jìn)行推廣營(yíng)銷的時(shí)候就十分精準(zhǔn)的指向了年輕有夢(mèng)想的群體，其海選地也是針對(duì)駐唱歌手、校園、海外音樂人，如此一來(lái)才有當(dāng)下的成績(jī)。相比之下，某些選秀節(jié)目大肆燒錢，妄圖通過造勢(shì)形成品牌的行為真的是南轅北轍，最后也只能落得一個(gè)失敗的地步。因此花錢做推廣不反對(duì)，但一定要精準(zhǔn)對(duì)接，切記盲目、大面積推送。
　　寫作以外還需要一些運(yùn)營(yíng)能力。就像前面所說，內(nèi)容營(yíng)銷要有內(nèi)容，也要有營(yíng)銷，兩者缺一不可，想要將兩者融合一起，那么適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)能力是必不可少的?！澳懿荒馨褍?nèi)容以及把用戶之間的互動(dòng)進(jìn)行規(guī)模化和復(fù)制化是非常重要的。”內(nèi)容和營(yíng)銷是相鋪相成的，如何讓觀眾喜歡你，如何讓別人記住你，并且持續(xù)不斷的關(guān)注，這需要一定的營(yíng)銷技巧，而這個(gè)技巧也將直接營(yíng)銷到內(nèi)容營(yíng)銷的成敗。因此，針對(duì)自身實(shí)際情況、主推產(chǎn)品以及用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和分析，將內(nèi)容包裝成時(shí)下的熱點(diǎn)等，綜合利用一切資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣，擁有一定的宏觀把控能力，對(duì)應(yīng)整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作至關(guān)重要。
　　要有自己的獨(dú)到之處。當(dāng)下無(wú)論是營(yíng)銷還是產(chǎn)品本身，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，想要最大程度展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，就要讓自身?yè)碛幸欢ǖ牧咙c(diǎn)。無(wú)論是papi醬的成功還是小米的持續(xù)發(fā)展，我們都能看出來(lái)一個(gè)好的產(chǎn)品，必然要與別人不同。因此，你做的內(nèi)容一定要有自己的觀點(diǎn)和態(tài)度，與網(wǎng)易新聞那般，做一個(gè)有態(tài)度的內(nèi)容營(yíng)銷方案。你的內(nèi)容能給用戶留下多深的印象，能有多大的幾率鼓勵(lì)他們?nèi)鞑ァ?

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