聆科學(xué)堂
沒經(jīng)驗(yàn)?沒人才?不怕!
聆科愿與您分享專業(yè)知識和成功經(jīng)驗(yàn),我們一起學(xué)習(xí)成長!
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在前幾個(gè)月接了一個(gè)客戶的微信公眾號運(yùn)營,也是微信公眾號里粉絲,簡單問了下如何做育兒類公眾號的吸粉工作,有沒有好點(diǎn)的策劃方案。當(dāng)天晚上回來以后,就結(jié)合賬號的類型和思考簡單分享了幾點(diǎn)思路,出乎意料的對方蠻認(rèn)可的,就談了后續(xù)的相關(guān)合作。這也是見到的比較耿直的客戶。彈指間,時(shí)間已經(jīng)過去了2個(gè)多月了。今天就此做一個(gè)微信公眾號運(yùn)營增加粉絲方面的相關(guān)總結(jié)和思考。
“互推”顧名思義互相推薦。“微信互推”可以說是除開爆文以外,漲粉最為安全且效果最好的方法了。思路其實(shí)和網(wǎng)站置換廣告位差不多,只不過現(xiàn)在換成了,你推薦我的賬號,我推薦你的賬號。在資源對等的情況下,進(jìn)行等價(jià)置換,這種思路值得提倡。在微信公眾號剛推出的頭兩年,那時(shí)還處于公眾號的快速發(fā)展和紅利時(shí)期。玩“互推”的,每天漲粉幾千幾萬,大有人在。
連鎖管理公眾號:在本地,有一定數(shù)量線下連鎖門店賣場結(jié)合,形成本地局部O2O,比如大到星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫、小到本地連鎖超市、本地連鎖美容院,本地知名飯館茶樓;該類公眾號運(yùn)營基于線下門店,一切運(yùn)營場景都應(yīng)該來源于線下,形成積分會員制的線上連鎖管理。微商城公眾號:說白了就是把PC電商平臺的產(chǎn)品,在微信上搭建平臺來售賣,美其名曰微商城。其類目分別琳瑯滿目,金康藥業(yè)微商城、蒙牛微商城、黃金微商城、內(nèi)衣微商城、包括跨境電商的、海外代購的等等
總有人嚷嚷錯(cuò)過了隨便開個(gè)淘寶店就能盈利的時(shí)代、錯(cuò)過了隨便開個(gè)公眾號就能吸粉千萬的時(shí)代、錯(cuò)過了很多很多行業(yè)、領(lǐng)域發(fā)展初期的冒進(jìn)時(shí)代,就好像從此與成功無緣。做個(gè)公眾號,當(dāng)初的時(shí)候誘導(dǎo)可以、買粉可以……但現(xiàn)在,已經(jīng)被微信公眾號官方團(tuán)隊(duì)各種規(guī)范:太多“有效”的吸粉活動(dòng)變成了“誘導(dǎo)”,運(yùn)營者真是苦啊!你仰天長嘯。
微信運(yùn)營新人如何打怪成長?從我還是個(gè)新人時(shí)說起:我剛畢業(yè)找工作時(shí),最大的訴求是:有人帶(你是不是和我想到一塊兒去了呢~)。那時(shí)想法很簡單:我要多學(xué)習(xí)、攢經(jīng)驗(yàn),工資什么的都不重要。很多年過去了,我已經(jīng)殺死了這個(gè)想法,因?yàn)槲议_始認(rèn)識到,別人并沒有義務(wù)帶你成長,即使是你的領(lǐng)導(dǎo)。
如果你的公眾號粉絲只有1000,按正常情況20%的閱讀率,200+的閱讀,尋常不過!!可是很多人進(jìn)入到一個(gè)誤區(qū),才1000的粉絲,就夢想著文章應(yīng)該閱讀量是800+、2000+、5000+、10000+?我只能說一句話叫:想多了!!能做到20%的閱讀量已經(jīng)很不錯(cuò)了,我們要看的并不是閱讀量多少,看的是閱讀量有多高,昨天那篇文章是20%,今天這篇文章能否做到21%,只要比之前的高,說明就在進(jìn)步!!
哈哈,原諒我厚臉皮一次?;氐降谝欢?,其實(shí),答案就是“輸出價(jià)值”。當(dāng)你所傳播的內(nèi)容正好能滿足一部分人的需求,自然就會從中產(chǎn)生認(rèn)可。持續(xù)輸出,就會逐漸形成自己的粉絲圈。而在這里面,一個(gè)邏輯性的問題就來了:是先產(chǎn)生內(nèi)容,通過好的內(nèi)容找到正確的受眾?還是先明確受眾,再輸出合其胃口的內(nèi)容呢?我認(rèn)為是后者。只有先知道自己所運(yùn)營的公眾號想要吸引的人是誰,才能圍繞這群人寫出合適的內(nèi)容,進(jìn)行“量身打造”。而這是在做微信選題規(guī)劃時(shí)一個(gè)最重要也最基本的構(gòu)成部分。
相信很多公司的微信項(xiàng)目是在運(yùn)營或市場部門運(yùn)營。所以很多同學(xué)面臨用戶量這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,因?yàn)樽陨砺毮芙巧挠绊?,會偏向先在運(yùn)營角度來思考這個(gè)問題。先從運(yùn)營角度思考用戶量目標(biāo)時(shí),往往我們會忽略一個(gè)問題:服務(wù)號或訂閱號的用戶價(jià)值是什么?當(dāng)我們通過各種運(yùn)營手段(抽獎(jiǎng)、測試誘導(dǎo)、游戲誘導(dǎo)、付費(fèi)掃碼、強(qiáng)制關(guān)注、廣告購買等)達(dá)到階段性運(yùn)營目標(biāo)后,往往很快會進(jìn)入一個(gè)增長不敵流失、ROI(投資回報(bào)率)不敵投入的困境。
當(dāng)下盛行的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之際,網(wǎng)上商城才是宅男宅女的購物天堂,比如一些小區(qū)上內(nèi)以及辦公樓附近的小型超市和便利店,合理地運(yùn)用好線上的營銷方法提高店里營業(yè)額才是至關(guān)重要。微信公眾號不但可以推送消息,也可以在公眾號內(nèi)開發(fā)微商城,銷售商品,用戶可以直接在微信上面選購,在線下單支付。那么一個(gè)超市便利店公眾號應(yīng)該怎么推廣運(yùn)營呢?分享以下6點(diǎn)細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn):
微信公眾號運(yùn)營最重要的是什么?當(dāng)然是粉絲,無粉絲不營銷。粉絲從哪里來,怎么推廣才能吸引更多的粉絲關(guān)注?我想每個(gè)微信公眾號運(yùn)營人員都想知道答案,下面我們就來聊聊最有效的微信推廣方法,看看你都用了哪些招數(shù)。