微信公眾號(hào)越來(lái)越有意思，比如邏輯思維600萬(wàn)粉絲，一年做了1.5個(gè)億，比如有人70萬(wàn)粉絲，做了居然5000多萬(wàn)，前幾天遇到一個(gè)更狠的角色，牽涉到人家的商業(yè)機(jī)密就不多說(shuō)啦。

如何給微信公眾號(hào)加粉呢？

陰差陽(yáng)錯(cuò)，去年做了接近一年的加粉工作；第一次活動(dòng)就加了4.6萬(wàn)粉絲，算上幫朋友做的，去年做了40多場(chǎng)加粉活動(dòng)?，F(xiàn)在總結(jié)一下，希望有需要的同行少走彎路。

這篇文章，只談實(shí)操，看完就可以上手；在文章的結(jié)尾，我還是談?wù)勅诵?，談?wù)勗谛味碌牟僮髦?，如何具體運(yùn)用形而上的人性。

無(wú)論垂直類的公眾號(hào)，還是地方公眾號(hào)，加粉一般有以下幾個(gè)辦法：

1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容傳播加粉。

2、線下加粉。

3、通過(guò)產(chǎn)品加粉。

4、通過(guò)評(píng)選活動(dòng)加粉。

第一種加粉辦法，公眾號(hào)早期，一篇文章就可以帶來(lái)上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)粉絲，前提是你非常能寫，并且非常了解該行業(yè)或者地區(qū)。如果你做的早，就算你不能寫，改編一些文章，也能做到大號(hào)。比如掌上曲靖，一個(gè)地級(jí)市，用這種辦法一年時(shí)間就做到8萬(wàn)多粉絲?，F(xiàn)在這種辦法依然有效，不過(guò)吸引過(guò)來(lái)只是第一步，難點(diǎn)是第二步，用戶過(guò)來(lái)之后，需要做好互動(dòng)，提高留存。用戶看你文章，只是單邊關(guān)系，這種關(guān)系太過(guò)脆弱，需要把這種簡(jiǎn)單的看文章變成雙邊的互動(dòng)。

第二種辦法，以地方公眾號(hào)號(hào)為例，線下加粉，算上人工和物料，這個(gè)辦法獲取一個(gè)粉絲成本可以做到0.6元左右，如果運(yùn)營(yíng)跟得上，成本會(huì)更低；至于能加多少粉，要看誰(shuí)來(lái)加，什么時(shí)候加，怎么操作。這個(gè)辦法適用性一般，垂直號(hào)，比如用戶分散在全國(guó)而單個(gè)用戶價(jià)值很低，就沒法用這個(gè)辦法加粉；地方號(hào)用這個(gè)辦法加粉，對(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的有一定的要求，比如團(tuán)隊(duì)的形象，要找溫柔的小姑娘，不要找顏值低界面差的漢子；要形成一套有效的話術(shù)，陌生人的注意力有限，怎么能用三句話把問題說(shuō)清楚，并讓人家接受；要精心挑選小禮物，貴了你虧了，便宜了用戶看不上，禮物還要有適用性。

第三種辦法，這個(gè)辦法從效果上講，是最好的，最理想的，一個(gè)小產(chǎn)品，能加幾萬(wàn)粉絲，有好的運(yùn)營(yíng)推廣，還可以繼續(xù)放大，成本非常低。爽得很！但是，要求非常高，需要牛叉的運(yùn)營(yíng)出需求，牛叉的產(chǎn)品把產(chǎn)品做得非常簡(jiǎn)單，牛叉的開發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以，一般人還是直接放棄吧。也別想著買，沒人賣，如果你真買到，恭喜，你智商成功出軌啦。

第四種辦法，通過(guò)評(píng)選加粉。一場(chǎng)評(píng)選活動(dòng)，少了能加一萬(wàn)粉絲，多了就可以更多。我第一次做，就加了4.6萬(wàn)粉絲，最好的戰(zhàn)績(jī)是7.3萬(wàn)粉絲。這個(gè)辦法的特點(diǎn)是模式輕，加粉快，快是非常非常重要的，程序也很好找，淘寶上幾百塊錢就可以買到。

不過(guò)這個(gè)加粉辦法，最大的問題是對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求非常高，同樣的環(huán)境，不同的人做，能有幾萬(wàn)粉絲的差距。鑒于這種辦法具有一般性，現(xiàn)在把運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)、細(xì)節(jié)寫出來(lái)。

活動(dòng)之前，需要確定哪些事情？

第一個(gè)點(diǎn)，選程序，這建議大家買，幾百塊錢一套，建議找個(gè)外包，全部搞定，自己專心做運(yùn)營(yíng)就行，費(fèi)用在1000—2000之間。這里有個(gè)坑，你們公司的技術(shù)會(huì)告訴你，這個(gè)非常簡(jiǎn)單，自己做。結(jié)果做了三個(gè)月，更新了四個(gè)版本，還是非常非常爛，甚至不能用，比如說(shuō)參賽報(bào)名報(bào)不了。

第二個(gè)點(diǎn)，定活動(dòng)類型。有對(duì)手，看對(duì)手最近做了什么活動(dòng)（兩個(gè)月內(nèi)），優(yōu)先上沒有舉行過(guò)的活動(dòng)。如果沒得選，那么同一類型的活動(dòng)，也可以做，時(shí)間間隔最好超過(guò)兩個(gè)月；沒對(duì)手，恭喜你，你有個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的紅利。有兩類活動(dòng)都比較有吸引力，萌寶和女神，適合做大的活動(dòng)，其他一些小活動(dòng)，效果也不錯(cuò)。

第三個(gè)點(diǎn)，安全預(yù)警。這個(gè)其實(shí)是一個(gè)小問題，如果不懂，粉絲清零，就是大問題，在這里特別講一下。記住，別用敏感詞匯，如轉(zhuǎn)發(fā)、分享、朋友圈、集贊、積贊、取消關(guān)注，尤其是紅包兩個(gè)字，千萬(wàn)不能用。我?guī)н^(guò)的小朋友問，我要給用戶發(fā)紅包，又不讓用紅包兩個(gè)字，怎么把問題說(shuō)清楚？笨！用福利兩個(gè)字+紅包圖片，用戶一看就明白。

第四個(gè)點(diǎn)，算成本。取決于兩個(gè)因素，一個(gè)投入，一個(gè)是增加的粉絲數(shù)量。這里說(shuō)投入：

1、你是土豪，那成本就不是問題，買買買就可以啦；如果你錢包不硬嘴巴比較厲害，那就發(fā)揮忽悠的能力，拉贊助，找開發(fā)商、商場(chǎng)、電影院，在這一刻，忽悠就是生產(chǎn)力。

2、獎(jiǎng)品選什么，選多少？選用戶認(rèn)知成本低的東西，比如蘋果的產(chǎn)品，iphone，ipad，比如小米手機(jī)，比如當(dāng)?shù)氐碾娪捌保劣诙嗌?，具體情況具體對(duì)待，原則上多多益善。

3、地方號(hào)做小活動(dòng)，增加一萬(wàn)多點(diǎn)粉絲，給個(gè)具體的獎(jiǎng)品案例？

一等獎(jiǎng)，ipad air（開發(fā)商贊助）1-3名。

二等獎(jiǎng)，楊冪代言的蒸臉器6-10名（重點(diǎn)是楊冪代言）。

三等獎(jiǎng)，電影票50名。

如何解決用戶信任問題？

優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)一定解決信任問題，用戶相信，才會(huì)參賽，才會(huì)賣力的拉票，你的粉絲才會(huì)增長(zhǎng)。

1、信任背書，大家不熟悉你沒關(guān)系，你找當(dāng)?shù)亻_發(fā)商、當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)電影院電影院贊助。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，開發(fā)商、商場(chǎng)、電影院還是高大上的存在的。

2、提前買好獎(jiǎng)品，拍照放在宣傳頁(yè)、參賽群里面，讓用戶看到，獎(jiǎng)品都買好啦。

這兩點(diǎn)，基本可以解決用戶的信任問題。

如何設(shè)計(jì)相關(guān)頁(yè)面？

文案一定要簡(jiǎn)單，直接，用字越少越少。

1、在公眾平臺(tái)創(chuàng)建宣傳頁(yè)面，說(shuō)清楚三個(gè)問題，這是什么活動(dòng)，獎(jiǎng)品是什么，如何參加（包括如何評(píng)選）。

2、活動(dòng)的大賽獎(jiǎng)品頁(yè)面，這個(gè)獎(jiǎng)品的圖片和文案，套用大賽宣傳頁(yè)面即可。

3、活動(dòng)拉票秘籍，這個(gè)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，用戶絕大部分都是小白，這個(gè)頁(yè)面是教會(huì)這些小白如何投票如何拉票。我的文案是這樣的a、長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，關(guān)注“xx公眾號(hào)”,b、回復(fù)你的參賽編號(hào)“XX”，就給你投票啦，c、長(zhǎng)按保存二維碼，發(fā)給你的朋友，讓他們幫你投票。這文案簡(jiǎn)單吧？后來(lái)我又找到另外一套文案：a、關(guān)注”xx公眾號(hào)”，b、回復(fù)你的參賽編號(hào)“xx”，就給你投票啦c、把公眾號(hào)發(fā)給你的朋友，讓他們幫你投票。猜猜哪個(gè)文案效果好？

比賽時(shí)長(zhǎng)該設(shè)置多久？

這里非常關(guān)鍵，設(shè)置短了，增粉太少；設(shè)置長(zhǎng)了，活動(dòng)力度不夠，到后期粉絲每天幾乎零增長(zhǎng)，你會(huì)死得非常難看。

1、如果該地方的沒有舉行過(guò)這樣的活動(dòng)，周期可以定在15-20天；

2、如果該地方舉行過(guò)活動(dòng)，但是你獎(jiǎng)品的質(zhì)量和數(shù)量都不錯(cuò)，周期可以定在15-20天；

3、該地方舉行過(guò)活動(dòng)，你運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)，搞得用戶高潮迭起，周期設(shè)定在15-20天；

4、已經(jīng)舉行過(guò)幾場(chǎng)這樣的活動(dòng)，可以定在7-10天；

5、我自己的操作，小活動(dòng)整個(gè)比賽定在5天，建議大家非常熟練了再用這個(gè)周期。

參賽用戶哪里來(lái)？

活動(dòng)報(bào)名的越多，增粉效果越好，如何搞定參賽用戶呢？

1、如果公眾號(hào)有一定粉絲，發(fā)公眾號(hào)推文，如在周五舉行活動(dòng)，周二、周三、周四每天都推文預(yù)熱，讓大家報(bào)名。

2、公眾號(hào)沒有粉絲怎么辦？可以讓用戶幫忙推薦參賽，推薦參賽發(fā)紅包。

活動(dòng)要不要建參賽的微信群？

1、參賽的特別多，不要建群；

2、參賽的沒有那么多，就要建群啦，一般都是要建微信群的。

參賽的微信群如何維護(hù)？

群里碎片化的信息太多，維護(hù)的時(shí)候，要非常小心。

1、小編作為群主，先樹立信任，再樹立權(quán)威；

2、樹立群規(guī)則，嚴(yán)格執(zhí)行，不行的馬上踢走；

3、具體一點(diǎn)，比如小編作為群主說(shuō)安靜的時(shí)候，群成員不要講話，不然你想說(shuō)個(gè)什么事情，大家七嘴八舌打亂了。

活動(dòng)過(guò)程中，需要做哪些運(yùn)營(yíng)工作？

1、用戶不會(huì)投票，要告訴用戶如何投票、拉票。這個(gè)真的有很多人不會(huì)的投票；

2、用戶報(bào)名不上，幫助用戶報(bào)名；

3、發(fā)現(xiàn)刷票的，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候處理，處理辦法單獨(dú)說(shuō)；

4、按照梯隊(duì)保持跟用戶的溝通，鼓勵(lì)用戶，比如告訴用戶，你現(xiàn)在是XX票，三等獎(jiǎng)，再努力一下就是二等獎(jiǎng)啦，實(shí)踐證明，這個(gè)效果特別好。

遇到刷票的情況怎辦？

1、如果刷票不明顯，不影響參賽，暫時(shí)不管；

2、如果影響到參賽，比如超過(guò)第二名很多票，或者短短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)過(guò)快，引起其他用戶不滿，就該處理啦；

3、刷票的人，不能直接殺掉，要捧殺，比如直接給他加幾萬(wàn)票，讓大家都覺得這個(gè)該禁賽，再禁賽；

4、如果一個(gè)人沒有刷票，票數(shù)增長(zhǎng)過(guò)快，引起其他用戶強(qiáng)烈不滿，怎么辦？也要禁賽，但是要安撫好，看具體情況給個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在這里不要小氣，該給的一定給，這種用戶能量很大，發(fā)動(dòng)朋友舉報(bào)你，就算你沒有問題，舉報(bào)的人足夠多，騰訊也會(huì)封你的公眾號(hào)。

有沒有放大機(jī)制，把加粉效果放大？

1、讓參賽的用戶，建立微信群，把她認(rèn)識(shí)的人，都拉到群里面，讓她閨蜜也幫忙往群里面拉人；

2、發(fā)紅包，讓群里面的用戶投票；

3、前幾名的用戶，為了拿一等講，會(huì)很拼，告訴他們?nèi)ゴ蠼稚侠?

產(chǎn)品上有什么需要注意的：

1、活動(dòng)進(jìn)行中，用戶每天都可以投票；

2、每個(gè)用戶能投三票，但是要給不同的人投票，這樣用戶就會(huì)互相支持著走下去；

開始講人性

上面的每個(gè)點(diǎn)，都牽涉到人性的把握和運(yùn)用。

1、用戶為什么會(huì)參加評(píng)選？答案是貪婪，因?yàn)椴换ㄥX，動(dòng)動(dòng)手指就可以拿到iphone6、ipad；

2、為什么要發(fā)紅包？對(duì)運(yùn)營(yíng)新手的話，發(fā)紅包很有效果，是個(gè)大殺器。見錢眼開才是人的本性。用戶不相信你，發(fā)個(gè)紅包用戶就會(huì)知道你認(rèn)真啦，就會(huì)相信你，就會(huì)擁護(hù)你幫助你。

3、為什么評(píng)選會(huì)增加這么多粉絲？因?yàn)槿藭?huì)嫉妒和仇恨、自戀。開始是我拉我親朋投票拿獎(jiǎng)品，到最后變成我一定要爭(zhēng)口氣，干掉其他幾個(gè)對(duì)手，丟不起人，更咽不下這口氣；還因?yàn)槿藭?huì)自戀，我們那么多的女神活動(dòng)，獲得一等獎(jiǎng)的妹子，那長(zhǎng)相如果是男人的話，都比我還丑；用戶被綁架之后，就不計(jì)成本，到大街上，到網(wǎng)吧里面挨個(gè)拉人投票，比我們的員工還敬業(yè)。

4、獎(jiǎng)品的設(shè)置，為什么選蘋果的產(chǎn)品，很簡(jiǎn)單，降低用戶的認(rèn)知成本；為什么不選一個(gè)不知名的成本更高的首飾，很簡(jiǎn)單，用戶認(rèn)識(shí)；

5、為什么不能直接拿錢做獎(jiǎng)品，很簡(jiǎn)單，錢就是個(gè)數(shù)字，用戶就會(huì)動(dòng)腦子，很多能量大的，根本看不上。不但做線上活動(dòng)，做線下推廣，做其他運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的高手都是不讓用戶動(dòng)腦子。比如在做線下推廣的時(shí)候，你介紹自己是誰(shuí)的時(shí)候，一定要試用用戶已經(jīng)熟悉的話術(shù)，比如我是微信公眾號(hào)XX的工作人員，為什么前面要加上“微信公眾號(hào)”而不是直接說(shuō)公眾號(hào)的名字，微信公眾號(hào)用戶知道，你公眾號(hào)的名字XXX用戶可能不知道是什么，你說(shuō)微信公眾號(hào)XX，用戶就理解啦。為什么說(shuō)工作人員，很簡(jiǎn)單，這樣顯得正式。

6、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)設(shè)定，一個(gè)地方，沒有舉行過(guò)活動(dòng)，時(shí)間就可以長(zhǎng)一點(diǎn)，用戶圖個(gè)新鮮??；如果舉行過(guò)活動(dòng)，用戶不新鮮啦，咋辦？簡(jiǎn)單，第一，你可以把獎(jiǎng)品設(shè)大一點(diǎn)，第二，你可以讓參與投票的人，也有驚喜和意外，也有好玩的東西。作為運(yùn)營(yíng)，要對(duì)用戶的耐性把握得非常準(zhǔn)；

7、為什么你寫的文案都不超過(guò)三行，很簡(jiǎn)單，超過(guò)三行的東西，用戶記憶起來(lái)就有障礙，另外，三句話都說(shuō)不清楚，你文案弱唄；

8、為什么每個(gè)人讓投三票，又不能投給同一個(gè)人？很簡(jiǎn)單，一個(gè)人投著投著，就累啦，讓大家互投，就會(huì)互相支持著走下去。這個(gè)也算綁架用戶；

9、為什么刷票的人，要給他先加票再殺掉？很簡(jiǎn)單，就是把這個(gè)人搞臭，讓大家都覺得這個(gè)人該殺，獲得群眾支持。為什么有些人刷票還要給獎(jiǎng)品？人家確實(shí)投入啦，什么都沒有的話不合適，另外人家發(fā)動(dòng)好友舉報(bào)你，可能封號(hào)的喲。
10、為何在微信群里面，那么容易樹立信任和權(quán)威？人在群體中的時(shí)候，就不會(huì)那么頻繁的動(dòng)腦子，智商會(huì)下降。

11、為什么要留有余地？多花成本，對(duì)用戶留有余地，下次他們才會(huì)繼續(xù)參加。對(duì)上司也要留有余地，讓上司知道，能做到這個(gè)樣子已經(jīng)非常盡力啦，否則他有可能一直讓你降低成本。其實(shí)效果是第一位的，速度是第二位的，成本是第三位的，這是做運(yùn)營(yíng)的看法，職業(yè)經(jīng)理人的看法是成本第一。

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