經(jīng)常和一些App創(chuàng)業(yè)者聊天，發(fā)現(xiàn)我快成App創(chuàng)業(yè)者鼓勵師了。為什么說是創(chuàng)業(yè)者鼓勵師，是因為發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者不自信，而且對推廣的效果有點恐懼。人是一種很奇怪的動物，做什么事情都會有很強的控制欲，一旦有些事情不在人的掌控之中了，他就會產(chǎn)生恐懼的心理，猶豫的心理。比如在做推廣計劃的時候也是如此。

不要怕失敗

有一次，我碰到了兩個北京大學(xué)出身的創(chuàng)業(yè)者，來咨詢關(guān)于推廣的事情，他們做了一個很完美的方案來推廣自己的社交App，我看了看方案，幫他們提了幾點優(yōu)化意見，讓他們趕快執(zhí)行，結(jié)果他們猶豫了，怕達不到效果，還怕萬一推廣出去“不好的用戶”來了怎么辦？

做推廣計劃的結(jié)果無外乎有兩種，一種超出效果，一種達不到效果，這些都是很正常的，達不到效果就達不到，不會因為做了一次方案沒達到效果就被公司開除了，做推廣要學(xué)會面臨失敗，很多著名的推廣達人也都有達不到效果的時候，很多策劃高人也有失手的時候，如果太關(guān)注結(jié)果的成敗，就會讓人在執(zhí)行中出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的失誤。

這個其實就和追女孩子一樣，老怕表白被拒而不去表白，那你永遠只會失去機會，失去你最愛的女孩。曾經(jīng)有一句極端的追女孩的話是這樣說的，“喜歡了就去表白，表白了被拒，就死皮賴臉的追，追不上就犯罪......”雖然有點極端，但是也有點道理。

做推廣計劃就是如此，不斷的去做，去斷的去推廣，做多了就成功了。

很多公司失敗了很多次，但是最后一次成功了。比如曾經(jīng)的3g門戶，融了很多錢都沒有成功，最后做了個go桌面竟然上市了。

另外，一個好的推廣計劃，最重要的是執(zhí)行細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做到位了，就會成功。當(dāng)然失敗了，你會吸收很多經(jīng)驗，下次或許就能成功。

如果做個推廣計劃就能成功，那么所有的創(chuàng)業(yè)公司都不會失敗了。所以說達不到效果失敗了，很正常，只要堅持做下去一定能成功。

做推廣有時候就和做投資一樣，就是要不斷的實踐，可能很多推廣計劃都失敗了，但是只要有一個推廣計劃成功了，一下就可以給你帶來千萬用戶。

當(dāng)你沒有用戶的時候，別去篩選用戶

第二就是關(guān)于“不好的用戶”進來了怎么辦？

很多創(chuàng)業(yè)者做App都非常有情懷，這種情懷會干擾他們做的產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)中的大忌。上面提到的那位創(chuàng)業(yè)者就不喜歡“不好的用戶”用他們的產(chǎn)品，這樣的思想會導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)初期，在用戶的運營上影響新用戶的進入，比如為了防止“不好的用戶”使用產(chǎn)品，會在注冊上進行很多限制，這樣的結(jié)果也會把大多數(shù)的“好的用戶”拒之門外。

在創(chuàng)業(yè)初期，很多產(chǎn)品其實是沒有篩選優(yōu)質(zhì)用戶的權(quán)力的，因為你連用戶都沒有，如何談的上篩選用戶呢，這個就好像你沒有一分錢，卻想挑選最好吃的飯菜一樣。所以順在創(chuàng)業(yè)初期，不要去篩選用戶。

當(dāng)然一個創(chuàng)業(yè)者有這個想法也沒錯，但是不要在創(chuàng)業(yè)初期有，可以等你有幾十萬甚至幾百萬用戶的時候，你再篩選用戶，比如屏蔽那些“不好的用戶”。

如果你沒有做請不要否定公司的APP

第三，是關(guān)于一些推廣者的不自信。

因為近來在幫助一些App開發(fā)者做推廣App服務(wù)，然后就遇到了很多App推廣者的不自信，這樣的不自信讓我很無奈。

比如一個App推廣人員這樣和我說:第一，目前商店的首發(fā)，我們自己申請根本通過不了，第二，對于，目前，我們這個階段，去做商店活動，效果到底好不好，適合不適合，因為對于知名度不大的產(chǎn)品，吸量能力不好，加上活動粉，留存其實是很差的。

什么都沒做都把自己否定了，什么都沒做把自己產(chǎn)品否定了。我也是很無奈的說。
相反我們看看應(yīng)用商店的人怎么說:想問問你們百度那邊有啥優(yōu)勢的推廣資源沒有？答:首發(fā)，看點，應(yīng)用秀，活動。是需要花錢的么？不需要，這些都可以通過我們申請。

所以說，現(xiàn)在很多App推廣人員太不自信了。很多機會你不去爭取就把它否定，真是一種不自信不專業(yè)的做法。

要想證明一個渠道不行，至少要去試試，要去測試下，別一上來就把它否定了，否定自己可以，但是不能否定公司的產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品在你的手上被你否定了，那是多么可悲的一個事情。

否定了公司的產(chǎn)品，也相當(dāng)于否定了老板，否定了渠道。所以說，不要輕易否定產(chǎn)品，因為當(dāng)下不用的渠道，不同的政策，不同的用戶，推廣出來的效果也不一樣。很多時候需要推廣者做判斷，如果判斷不出來，可以去測試。

否則，你可能錯過一個高質(zhì)量的渠道。

寫給所有的創(chuàng)業(yè)老板，和推廣人士，做App推廣就要自信。

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