沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。守護(hù)袁昆不知道這句話誰說出來的，但絕對是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
　　產(chǎn)品賣不出去是銷售人員的問題?是營銷推廣沒有做好?我們具體問題具體對待。
　　一、大家都賣不好。
　　大家都賣不好，這時(shí)候就要考慮是不是市場的問題，用戶沒需求或者是我們的產(chǎn)品是偽需求?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有很多偽需求，根本就不是解決問題的。
　　大家都賣不好，還有一個(gè)重要原因：市場已經(jīng)飽和了，供過于求。如果大家都進(jìn)入市場了，都看到這個(gè)機(jī)會。大多這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重。
　　二、我們公司的產(chǎn)品賣不好。
　　如果只是我們公司的產(chǎn)品賣不好，那么就要考慮是否營銷不到位，是否品牌宣傳不到位，是不是我們的產(chǎn)品本身有問題了。很多公司產(chǎn)品本身就有問題，自己都不用的產(chǎn)品賣給誰?
　　各行各業(yè)競爭非常激烈，守護(hù)袁昆認(rèn)為好產(chǎn)品是一個(gè)基礎(chǔ)門檻。產(chǎn)品不好，一時(shí)能賣好也不長久。強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)也是關(guān)鍵因素，比如現(xiàn)如今移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，大家還只做電視廣告，效果能好?
　　三、只是我賣不好。
　　這個(gè)原因那就不言而喻了，肯定是自己的能力有問題，自己去學(xué)習(xí)吧。
　　很多朋友沒干過營銷，也沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，身邊也沒有資源…賣不好還能怪誰?很多微商從業(yè)者就是這類。
　　好產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，好營銷是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的能力。守護(hù)袁昆覺得好營銷應(yīng)該具備三點(diǎn)：
　　一、入手不能太晚。
　　不少朋友說我們的網(wǎng)站還沒建好，我們的產(chǎn)品還沒上線，營銷推廣暫時(shí)不做。如果是這樣，營銷已經(jīng)晚了，基本上干不好。
　　項(xiàng)目策劃階段，營銷推廣就可以開始了，預(yù)售是驗(yàn)證是否可行最好的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)很多時(shí)候先有客戶需求，賣出去再有產(chǎn)品。
　　二、營銷的方向不能錯(cuò)。
　　我們的客戶定位，產(chǎn)品定位是怎樣的。適合做品牌營銷，社交還是硬廣。作為營銷運(yùn)營人員應(yīng)該有基本的判斷能力。
　　營銷方向錯(cuò)誤，耗費(fèi)大量時(shí)間和資金，最后發(fā)現(xiàn)效果非常差，嚴(yán)重會影響整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營。
　　三、營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力。
　　營銷的方法很多，每個(gè)營銷人員也有很好的思維，然而不落地是沒結(jié)果的。想就累了，做就對了。
　　守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)很多營銷運(yùn)營人員不能腳踏實(shí)地，三天打魚兩天曬網(wǎng)。沒有日常工作的積累，總想突然一戰(zhàn)成名。
　　產(chǎn)品賣不出去是誰的問題，全部是營銷推廣的責(zé)任嗎?很多企業(yè)雖然有牛逼的營銷負(fù)責(zé)人，強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，最后還是賣不出去。

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