怎樣有效的推廣APP？?jī)H僅靠錢就可以嗎？本文為唯品會(huì)整合營(yíng)銷中心副總監(jiān)張寶賢分享的整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，看完或許對(duì)想要推廣APP的你有幫助。

我的題目叫做《給你一千萬(wàn)，你也買不到量》，這個(gè)題目有點(diǎn)像標(biāo)題黨，我曾經(jīng)想過(guò)，是否需要將唯品會(huì)的經(jīng)驗(yàn)作為一個(gè)總結(jié)分享給大家。但是想想其實(shí)唯品會(huì)的推廣經(jīng)驗(yàn)，不一定會(huì)適用于所有的平臺(tái)和APP，所以我結(jié)合了自己的一些經(jīng)驗(yàn)，也包含在行業(yè)里看到的，以及和朋友溝通的，分享給大家。

一，你的APP適合做推廣么？推廣前要做的三件事

在我們做推廣前，我們首先要想的不是我要有多少的預(yù)算去做，而是應(yīng)該是我們要去想一想，我們的APP適不適合去做投放。

很多人在做推廣時(shí)，想公司會(huì)給你多少預(yù)算，或者產(chǎn)品有沒(méi)有認(rèn)真做，但是推廣是一把雙刃劍，這意思是當(dāng)你的APP是一個(gè)不成熟的，或者說(shuō)你的APP在交互的使用過(guò)程中，用戶不是那么愿意買單的時(shí)候，那么你把這個(gè)APP推送給你的用戶，其實(shí)是對(duì)你的品牌有傷害的。

他接觸你的品牌，使用你的APP，可能他會(huì)得到一個(gè)很糟糕的體驗(yàn)，這時(shí)候他會(huì)退出你的APP，然后等你的品牌成熟之后，你再去做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，用戶就不大會(huì)再次為你的推廣買單了。

因此，推廣是一個(gè)雙刃劍。所以不是說(shuō)隨時(shí)有預(yù)算，就隨時(shí)去做投放的。

那問(wèn)題就來(lái)了，那推廣之前我們要考慮問(wèn)題，那我們要考慮什么問(wèn)題呢？

你的idea，有很多人想過(guò)，很多人做出來(lái)，有可能你是去搶占市場(chǎng)，你要想清楚，你給他提供的是什么東西？有什么是你能提供的別人提供不了的東西。

我以我所在的電商來(lái)舉例子，在沒(méi)有唯品會(huì)之前，大家知道淘寶，天貓，京東，他們是你們?nèi)粘Ｓ玫米疃嗟碾娚?，他們提供了不一樣的商業(yè)模式，淘寶是一個(gè)集市，京東是一個(gè)大百貨，唯品會(huì)干了什么事情？唯品會(huì)用幾年的事情擠到了電商前三？

唯品會(huì)用了不一樣的模式，唯品會(huì)用精選加導(dǎo)購(gòu)，然后將正品的品牌，高折扣的商品給到用戶，因此他搶占的是在阿里系和京東搶占不到的女性市場(chǎng)。

所以唯品會(huì)提供的獨(dú)特價(jià)值，就是用戶過(guò)來(lái)的根本原因。近年以來(lái)，除了唯品會(huì)，還有其他的電商。

比如卷皮，他在其他電商很盛行的時(shí)候，他給用戶的是9.9包郵的模式；

比如網(wǎng)易考拉，給用戶提供的是優(yōu)質(zhì)的海淘；

比如貝貝，貝貝和唯品會(huì)的模式很像，但是他找了很精準(zhǔn)的人群，母嬰市場(chǎng)，給媽媽們推薦最靠譜的商品。

那如果我的APP確實(shí)不錯(cuò)，我的APP也搶占了市場(chǎng)，那又有什么風(fēng)向標(biāo)說(shuō)明它值得拿去推廣？

留存率、停留時(shí)間、互動(dòng)率等。

打個(gè)比方，你要做社交的APP，你有100個(gè)用戶，只有20個(gè)用戶停留，然后就走了，從來(lái)不留下任何哼唧，也不和其他用戶做互動(dòng)，那么這個(gè)APP是成熟的么？這個(gè)是適合做推廣的么？

當(dāng)所有的條件都具備了，那你在推廣之前要做什么呢？你要去了解你的競(jìng)品都在做什么。

舉個(gè)例子，當(dāng)年，阿里和京東，在PC端非常大，而我們?cè)诹私庵?，覺(jué)得直接競(jìng)爭(zhēng)成本太高，所以當(dāng)時(shí)我們注意到移動(dòng)流量非常多，所以移動(dòng)流量是紅利期的時(shí)候，唯品會(huì)成立了移動(dòng)事業(yè)部，用團(tuán)隊(duì)的力量去搶占遞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，去獲得優(yōu)質(zhì)低價(jià)的流量。

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越熱，你要去思考還有什么流量空間?，F(xiàn)在的廠商分發(fā)量越來(lái)越高，甚至高過(guò)傳統(tǒng)的分發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在的一些社交媒體，他的分發(fā)能力和觸達(dá)你用戶的能力，是能夠超過(guò)不少以前的渠道的。

所以空間始終是有，你在推廣之前要思考，要用怎樣的差異化去搶占這個(gè)市場(chǎng)。

現(xiàn)在的APP有一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是一個(gè)APP一定要有自己的種子用戶和群眾基礎(chǔ)。

小米每一次做發(fā)布會(huì)的時(shí)候，都會(huì)邀請(qǐng)100個(gè)夢(mèng)想贊助商，到發(fā)布會(huì)和他們一起分享他們現(xiàn)在的成就，為什么會(huì)有100個(gè)夢(mèng)想贊助商，是因?yàn)镸IUI開(kāi)始時(shí)，就有這樣一批發(fā)燒友，共同去打磨這個(gè)產(chǎn)品，這100個(gè)夢(mèng)想贊助商是小米的種子用戶。

對(duì)于我們自己的APP來(lái)說(shuō)，我們也建立了自己的種子用戶，這些種子用戶很認(rèn)同我們傳達(dá)出來(lái)的概念，很認(rèn)同我們倡導(dǎo)的生活方式，只有從他們那里溝通，我們?cè)鯓尤プ鰞?yōu)化，怎樣變成目標(biāo)用戶群喜歡的內(nèi)容。

在尋找種子用戶的基礎(chǔ)上，是很簡(jiǎn)單又很艱辛的。滴滴打車的成長(zhǎng)經(jīng)歷，他在獲取種子用戶的時(shí)候，是要去到每一個(gè)的士司機(jī)休息的地方，一個(gè)一個(gè)去教司機(jī)怎么去用他們的產(chǎn)品。

前段時(shí)間Uber在廣州也分享了他們獲取種子用戶的經(jīng)歷，Uber剛開(kāi)始到廣州的時(shí)候，也需要有耐心去投入，需要有時(shí)間去投入，需要用心去聆聽(tīng)用戶。在烈日之下，在人流聚集的地方，去擺攤，去教育用戶，去推廣APP。

所以，種子用戶的獲取，一定是有耐心，用時(shí)間精力的投入，用心去聆聽(tīng)用戶的聲音。

當(dāng)你有了種子用戶，逐步去完善APP的時(shí)候，匠心非常重要，匠心是說(shuō)你有沒(méi)有很用心得去完善APP，讓APP持續(xù)變得更好。

APP核心的功能，一定是“暢通無(wú)阻”。電商的APP，就是讓用戶從看到商品到選擇商品，到購(gòu)買到付款都是非常暢通的，這樣用戶才會(huì)去使用。

核心功能解決之后，然后一步一步給用戶附加好玩的，讓用戶驚喜的功能。

在推廣APP之前，一定要清楚推廣是一把雙刃劍，所以在推廣之前做好準(zhǔn)備工作。

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