一、第一批目標(biāo)用戶是誰

如何快速獲取公眾號(hào)的第一批粉絲？本質(zhì)上來說，這屬于拉新留存的范疇。從最適合的渠道找到最適合的人，然后留下來。所以，想要快速地找到這些人，無非就是從定位、渠道、用戶的維護(hù)這幾個(gè)方面去探討。當(dāng)然，這一切都是基于你的公眾號(hào)已經(jīng)有了清晰的定位。

快速找到你的第一批目標(biāo)用戶，首先，你得知道他們是誰，他們有什么愛好，他們的相關(guān)屬性是什么。這跟做公眾號(hào)用戶畫像類似。幾個(gè)點(diǎn)值得思考：

1、第一批用戶一定是最精準(zhǔn)的

什么樣的用戶才是精準(zhǔn)的？我的理解是，經(jīng)常關(guān)注你所發(fā)的文章，偶爾會(huì)給你的文章點(diǎn)贊，有可能轉(zhuǎn)發(fā)你文章，或可能進(jìn)行產(chǎn)品購買的用戶就是精準(zhǔn)用戶。

比如這些用戶就是第一批目標(biāo)用戶

（1）已消費(fèi)的用戶，包括咨詢用戶。比如美食行業(yè)，在公司各種平臺(tái)已經(jīng)產(chǎn)生消費(fèi)的用戶無疑是最精準(zhǔn)的，至少他們已經(jīng)了解你的品牌，沒有抗拒感。

（2）同一圈子的用戶。比如你是做戶外旅行的，而你剛好有一群喜歡玩戶外的圈子，而且也有好幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的群，那么這些用戶也將是第一批目標(biāo)用戶。

（3）精準(zhǔn)渠道的用戶。比如，如果你是玩車的公眾號(hào)，那么類似于汽車之家之類的渠道必然有你的用戶。

個(gè)人覺得，在第一批目標(biāo)用戶中，一定要有前面兩類群體。那有人說了，這兩類群體我都沒有咋辦？第一類不談，圈子你還不會(huì)混么？如果真不會(huì)，罷了，還是別搞公眾號(hào)了！

2、第一批用戶一定是愿意轉(zhuǎn)發(fā)文章的那群人

個(gè)人覺得在通過公眾號(hào)會(huì)話來閱讀文章的用戶里，一定要有10個(gè)以上對(duì)你來說至關(guān)重要的 用戶，他們的存在將會(huì)影響閱讀量的高低。事實(shí)上，我覺得在第一批用戶里面就一定要抓住這樣的人。

他們可能和你有著相同的興趣愛好，可能是你的忠實(shí)粉絲，或者對(duì)你的內(nèi)容非常有興趣。最為關(guān)鍵的是，他們的朋友圈和你粉絲的定位有著高度的重合！只要抓住這10個(gè)乃至更多這樣的人，通過他們，你的閱讀量一定不會(huì)低（實(shí)際上，從微信后臺(tái)的數(shù)據(jù)你也可以看到一般而言，閱讀轉(zhuǎn)發(fā)比大多都在10~20左右）。

3、第一批用戶一定是跟你互動(dòng)最多的

說這句話的意思，就是你一定要和這第一批用戶多溝通。至于溝通的方式，微信群、語音、消息及時(shí)回復(fù)等等。

二、第一批目標(biāo)用戶在哪里

第一批用戶在哪里，說的是如何去尋找精準(zhǔn)的渠道。之前在眾籌分享群里干叔也跟部分同學(xué)講過帶量渠道的一些干貨，這里再簡單提一下。

1、微信：最易被遺忘的渠道

有人說引流不就是引到微信上么？還要引流？實(shí)際上，把握住微信細(xì)節(jié)部分，會(huì)讓你抓住不少原本可能流失的用戶。比如，標(biāo)題旁邊的輸入作者欄，很多人都忘了寫，實(shí)際上，如果你的用戶并不是精通互聯(lián)網(wǎng)用戶的群體，那么在這里面填上一句類似“猛戳右側(cè)關(guān)注我們”的話，吸粉的效果會(huì)好上很多。

2、熟人圈子：吸粉快，用戶忠實(shí)，量少

這里的熟人圈子不是你的七大姑八大姨，而是和你公眾號(hào)擁有同樣興趣點(diǎn)的熟人。這些人最大的好處就是，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，而且不需要你群發(fā)，因?yàn)榕d趣點(diǎn)相同，所以不用擔(dān)心他們對(duì)公眾號(hào)的抗拒。唯一的缺點(diǎn)就是用戶量太少，但值得培養(yǎng)。

3、地推：最精準(zhǔn)，很迅速，但掉粉快

說實(shí)話，個(gè)人還是比較喜歡地推這種方式的。一來，見效快，只要你執(zhí)行力強(qiáng)，一天增加幾千幾萬個(gè)粉絲可能都不是問題；二來，粉絲質(zhì)量較好，在這之前，只要你優(yōu)化過地推方案，對(duì)地推的目的地有過篩選，粉絲的質(zhì)量就不會(huì)很低。

舉兩個(gè)例子：如果你是做動(dòng)漫二次元的公眾號(hào)，那么各大城市里的動(dòng)漫展等就是你吸粉的最佳去處。曾有朋友在上海動(dòng)漫展門口買了若干箱礦泉水，然后掃碼送水，效果還不錯(cuò)。當(dāng)然，如果你覺得方法過時(shí)，完全可以贈(zèng)送其他對(duì)用戶有吸引力的東西。之前所在的一家旅行公司，初期吸粉的方式就是去各種旅游展會(huì)等做地推活動(dòng)，效果好不好我就不說了，至少通過公眾號(hào)一年幾千萬上億的流水是沒問題的。但是地推掉粉問題嚴(yán)重（粉絲足夠精準(zhǔn)，掉粉率也會(huì)下降），只能在留存階段狠下功夫了。

4、其他付費(fèi)渠道

花錢的渠道還挺多，什么廣點(diǎn)通、互推、自媒體投放、漲粉平臺(tái)等等，每個(gè)平臺(tái)都有不同的推廣方法，這個(gè)只能靠你在實(shí)踐的過程中慢慢熟悉?，F(xiàn)在即便講了，對(duì)你也沒多大用處。

5、今日頭條等自媒體渠道：成本低、粉絲精準(zhǔn)、但要有編輯團(tuán)隊(duì)

今日頭條算個(gè)不錯(cuò)的渠道，干叔第一篇干貨就是這個(gè)《實(shí)操案例分享1：一篇339萬閱讀的文章是怎樣煉成的！》，有興趣的同學(xué)可以查看歷史消息去找一下。頭條號(hào)如果運(yùn)營得好，一天引流幾百個(gè)粉絲還是沒問題的。我記得以前運(yùn)營個(gè)人號(hào)的時(shí)候（現(xiàn)在都是公司的號(hào)），一篇70萬左右的文章可以帶量1000多。事實(shí)上，在今日頭條做一篇10萬以上閱讀量的文章還是可行的。畢竟今日頭條一天可以發(fā)5篇文章，就算你只有3個(gè)號(hào)，那么增加個(gè)幾百粉絲還是沒問題的。

6、知乎、貼吧：成本低、效果好、不過操作復(fù)雜

知乎也是一個(gè)很不錯(cuò)的渠道，這點(diǎn)干叔比較擅長，也許后面哪一天干叔就會(huì)開個(gè)類似的課程了（其實(shí)我也蠻想看看干叔的操作方式的）。知乎最大的好處就是可以留二維碼。

貼吧這個(gè)估計(jì)很多人都覺得操作性太煩了，但實(shí)際上，貼吧引流效果還是不錯(cuò)的。至少有朋友每天三個(gè)小時(shí)，一個(gè)月也能吸引六七千的精準(zhǔn)粉絲。至于怎么做，我只能告訴你，老方法，一個(gè)一個(gè)的測試，要有耐心，有執(zhí)行力！

7、其他渠道

其實(shí)渠道還是很多的，上面六種算是比較常見的了。個(gè)人的看法是，把一種方法研究透徹，對(duì)你特別是對(duì)一個(gè)新人來說已經(jīng)足夠用了。貪多的結(jié)果可能只會(huì)讓你什么都學(xué)不會(huì)哦！

三、第一批目標(biāo)用戶的維護(hù)

以上講的是拉新，下面再說說留存。

1、你的文章要有個(gè)性

看到咪蒙你會(huì)不會(huì)被她的風(fēng)格吸引？為什么她一條廣告就幾十萬？除了粉絲多，最為重要的是咪蒙的內(nèi)容有個(gè)性。因?yàn)橛袀€(gè)性，她才能調(diào)動(dòng)這么多粉絲。不要擔(dān)心因?yàn)閭€(gè)性掉粉，要知道最后留下來的粉絲才是欣賞乃至崇拜你的粉絲！

2、微信群、QQ群

拉到了不少用戶，怎么交流呢？我的答案是把他們引導(dǎo)到微信群或者QQ群里。就算不為了變現(xiàn)，哪怕是聊聊天，看看他們的想法也是一件好事兒。
我一直覺得只要你能解決信任感的問題，那么在互聯(lián)網(wǎng)乃至其他行業(yè)，你都是戰(zhàn)無不勝的。至于產(chǎn)品的社群怎么玩，后面我們會(huì)提到。

3、定期福利等

這些福利什么的無非就是留住用戶的手段，這不是今天要說的重點(diǎn)，就此略過。

關(guān)于這塊方法其實(shí)還有很多，但是還是那句話，執(zhí)行力最重要！

之前有人問我，為嘛我做今日頭條每天的閱讀就只有幾十幾百呢？誠然，也許你一樣去開通頭條號(hào)，寫文章，但是你是否研究過什么樣的標(biāo)題，什么樣的內(nèi)容更適合今日頭條？或者說，同行們做得好的，都是怎么做選題的，怎么取標(biāo)題的，怎么寫內(nèi)容的呢？

執(zhí)行力不僅僅是埋頭苦干，還要不斷去試錯(cuò)直到找到真正適合的方法，這才是執(zhí)行力。所以，如果你沒有執(zhí)行力，趁早別干互聯(lián)網(wǎng)了。至少，別想做出什么成績來。

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