7 月 25 日，微信廣告小程序流量主大會在上海舉行，主角就是一個個小程序背后的開發(fā)者、運營者。在這個會議上，他們有另一個共同的名字——流量主。

流量主關心小程序內的廣告收益，也關心與其相關的新能力。現(xiàn)在，就跟著知曉程序看看有什么好的運營方法和即將上線的內測能力能用得上吧！

用好廣告組件，收入可增長 290%

微信小程序廣告商業(yè)化運營經理葉曉鋒在大會現(xiàn)場先梳理了一下小程序廣告的發(fā)展歷程。

從 2018 年 Q2 支持 banner 廣告開始，小程序廣告的 ARPU 值（每用戶平均收入）及流量主數(shù)量均在緩步上升。

在小程序廣告的新時代，激勵式廣告 &插屏廣告上線，小程序廣告的 ARPU 值持續(xù)提升。

開發(fā)者用得少的激勵式廣告很賺錢

激勵式廣告組件是最能為開發(fā)者賺錢的，但它其實也是被開發(fā)者用的最少的。大部分人對它的感知也多是小游戲的場景，但也有開發(fā)者就能在小程序里用好這個工具。

本次大會分享的流量主「小小簽到」在激勵式廣告組件應用上就頗有心得，他們利用了積分模式，引導用戶觀看視頻，將激勵式廣告進行了最大化的利用。其創(chuàng)始人表示，如果小程序沒有一個積分體系，那就很難通過激勵視頻獲取收益。但積分體系的搭建其實也不容易，在他看來，積分體系需要不斷地調整，這可能比做一個小程序還要花費更多時間。

而微信廣告對于最能為流量主賺錢的激勵式廣告也非常重視，該組件一直在不斷地優(yōu)化之中，而每一次優(yōu)化帶來更好效果都有數(shù)據(jù)做佐證。微信小游戲商業(yè)化商業(yè)化產品經理戴卓在現(xiàn)場與大家分享，激勵式廣告支持有聲播放后，整體 eCPM 提升了 5%；支持一鍵下載能力后，App 在 Android 端推廣目標的 CVR 提升了 15%……

在此之外，微信廣告預告了激勵式廣告將會上線的一些新功能：

激勵式廣告最長可支持 30 秒：在實驗階段，30 秒的激勵式廣告對比 15 秒激勵式廣告 eCPM 提升了 60%。

探索「激勵式瀏覽廣告」：微信廣告團隊正在探索激勵式瀏覽廣告，，將用戶原本看視頻得獎勵的行為，替換成看商品得獎勵的行為。在最下方會新增「瀏覽當前頁面 X 秒后可獲得獎勵」的提示。升級后的激勵式瀏覽廣告可直達推廣目標，完成轉化或觀看結束即可完成任務。

更多廣告組件，更多收益

不過能用得上激勵式廣告組件新能力的流量主還是少數(shù)，因為大部分開發(fā)者目前只接入了一種廣告組件，很多開發(fā)者都只接入了 Banner 組件。

但微信廣告的數(shù)據(jù)證明，流量主接入組件越豐富，可獲得的收益也會越高。小程序流量主接入兩種廣告組件收入可提升 75%，接入三種廣告組件收入可提升 290%。

據(jù)當天參與分享的開發(fā)者「小小簽到」創(chuàng)始人喻儼透露，他們小程序 2018 年年底僅接入了 Banner 廣告，在接入激勵式廣告和插屏廣告后，他們的廣告收入就增長了 7-8 倍。

雖然廣告組件有很多，多個廣告組件的組合也能幫助流量主收入的提升，但最重要的還是挑選適合自己廣告組件。比如「槍火工廠」小游戲，接入插屏廣告后收入上升了 9%；「消滅病毒」這類中度休閑小游戲有金幣體系，所以以激勵式廣告為主；消除類的輕度小游戲建議選擇的就是 Banner 廣告和插屏廣告相結合。

根據(jù)小程序/小游戲，選擇最合適的廣告組件變現(xiàn)組合方案對流量主而言才是最重要的。

廣告新能力，讓你更懂為你賺錢的用戶

微信小程序現(xiàn)在已經有三個廣告組件可供選擇，但在微信廣告看來，這可能還不太夠。

新廣告組件

當天現(xiàn)場分享的兩個標桿流量主「小小簽到」和「瓜子看看」就是微信「小程序視頻廣告組件」和「小程序視頻前貼廣告組件」的內測團隊。這類視頻播放的小程序廣告組件，預計會對使用信息流的小程序在廣告營收上產生更為積極的影響。

參與內測的「瓜子看看」小程序認為視頻廣告和信息流內容是比較天然的結合。「用戶看上去也沒那么突兀，就不像別的廣告。比如 Banner 廣告，如果插在視頻中間，其實很明顯，一看就知道是一個廣告。但視頻的話就像小程序本身的內容一樣，其實比較相似?！?

在新的兩個廣告組件外，數(shù)據(jù)看板、限制競品和敏感廣告的投放等能力會讓流量主更安心，更能了解自己所處的位置，更了解會為自己自己賺錢的用戶。

數(shù)據(jù)看板

流量主后臺將進行升級，數(shù)據(jù)看板功能會讓大盤趨勢與用戶結構一目了然，幫助開發(fā)者進行組件效率和用戶結構針對性調整。

對「小小簽到」團隊來說，這個功能就像是公開的成績單，能夠幫助小程序流量主了解自己所處的位置，知道自己的廣告收入屬于怎樣的水平。而對背靠獵豹移動的「瓜子看看」團隊來說，雖然他們之前就有類似的數(shù)據(jù)分析工具，但新后臺依舊能為他們更為詳實的數(shù)據(jù)，這類數(shù)據(jù)對他們了解廣告用戶也非常有利。

競品屏蔽能力

想用廣告賺錢，卻不想為潛在的競爭對手引流，這是部分開發(fā)者的「小心思」。微信廣告將為這部分開發(fā)者升級自己的競品屏蔽能力。流量主可設置想要屏蔽的公眾號、小游戲、Android 應用和 iOS 應用。

流量主財務助手

對于愿意將自己的廣告收入用于投放的小程序流量主，微信廣告也將迭代流量主財務助手，幫助流量主能簡單獲得高價值用戶。升級后的廣告收入充值到投放賬戶的帳期縮短，最短 21 天即可到賬投放。

這個在年初微信公開課上預告過的能力，也將于近期上線。

微信廣告小游戲優(yōu)選合作計劃

據(jù)微信小游戲廣告商業(yè)化運營經理葉宇恒透露，小游戲月活躍用戶目前正穩(wěn)步提升。

小游戲是一個巨大的市場?！感∮螒蜷_放第二年，已形成成熟的生態(tài)體系?！?

在迅速發(fā)展的過程中，有很多有潛力的小游戲還在蟄伏。有的小游戲只是欠缺一些機會讓更多人體驗一些新奇的玩法，接觸頗具巧思的設定。微信廣告推出的微信廣告小游戲優(yōu)選合作計劃，就是要讓更多優(yōu)質游戲涌現(xiàn)出來。

這個針對優(yōu)質小游戲提供一體化服務的「微信廣告小游戲優(yōu)選合作計劃」致力于幫助優(yōu)質游戲內容實現(xiàn)更好的規(guī)?；白儸F(xiàn)，讓更多微信用戶可以觸及更多優(yōu)質的游戲內容。

入選的小游戲將會獲得微信廣告提供的變現(xiàn)加推廣兩項服務，獲得成本、效益、規(guī)模三項保障。

首款和微信廣告合作的小游戲是「動物餐廳」，目前合作正式開始雖然只有十天，卻已經有了一些不錯的效果。

優(yōu)質游戲有機會入選該計劃。雖然優(yōu)質是個很難定義的詞，但在微信廣告看來，優(yōu)質游戲有清晰的定義和邊界。

游戲品質好：

• 用戶使用深度足夠（游戲時長較長）
• 基礎品質良好（美術及玩法較好）
• 游戲社交玩法（有效發(fā)揮地微信生態(tài)的社交優(yōu)勢）

具備變現(xiàn)潛力：

• 廣告變現(xiàn)能力（ARPU 值）
• 新增用戶成本（CPA）
• 用戶留存情況（新增、活躍用戶）

整場流量主大會，微信廣告對小程序流量主商業(yè)化半年發(fā)展情況做了大致的盤點，透露了不少即將上線的廣告能力，還宣布了已正式上線的微信廣告小游戲優(yōu)選合作計劃。整個分享內容豐富，干貨滿滿，建議先碼后看。

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