最近不少朋友都說B2B平臺的營銷推廣越來越困難了，其實這是很正常的現(xiàn)象。任何免費的營銷方式不加控制絕對會泛濫成災，最后大家都沒得玩了。對于企業(yè)來說怎么破?
　　互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳播非?？欤蠹叶枷胪ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)做好企業(yè)的營銷，然而效果卻越來越差。守護袁昆以前也針對此類問題寫過相關文章，今天主要說說企業(yè)學會卡位營銷的策略。
　　滴滴在剛運營的時候，投入大量資金玩紅包，通過補貼的方式先讓自己沖在最前面。當初很多朋友不理解、覺得這樣的方式很傻逼，后面呢?同行花費再多的資金也搶不了它的市場。
　　對于大多數(shù)行業(yè)來說，如果不能進入前十甚至前三，是很難賺錢的。特別是互聯(lián)網(wǎng)這種現(xiàn)象更嚴重，連馬云都說中國的互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢沒幾家，賺大錢的不超過5家。
　　企業(yè)在營銷的時候應該怎么玩呢?守護袁昆覺得做好卡位是非常重要的，先讓自己快速沖到前幾名，然后占據(jù)位置。具體怎么玩呢?
　　一、別人沒做我先做，勇于做第一批吃螃蟹的人。
　　不管是什么行業(yè)，最先進去和最后進去都是比較困難的：最先進去的需要教育用戶，慢慢開拓市場。最后進去的基本上連殘羹剩飯都沒有，畢竟市場已經(jīng)被瓜分完了。中間進去的基本上就是各憑本事了，競爭不大不小。
　　就以我們常見的自媒體為例，如果有新的自媒體平臺出現(xiàn)，守護袁昆建議先占據(jù)位置。堅持做到后面，自然可以名利雙收。
　　因為一直在做企業(yè)網(wǎng)絡營銷、SEO優(yōu)化，所以對于自媒體這塊慢了半拍。微信公眾號出來了雖然注冊的比較早，但只是放在那里。今日頭條剛運營沒多久，有邀請我入駐，當時卻以沒時間推辭了。
　　別人沒做我先做，敢于做第一批吃螃蟹的人。不知道有多少朋友有這樣的眼界和魄力?
　　二、以快打慢、付費打免費。
　　只要比同行更快一點才有更多的機會?；旧嫌袃蓚€方向，以快打慢和付費打免費。
　　以快打慢，就拿以前我們做網(wǎng)站SEO優(yōu)化為例。那時候大家堅信內容為王、外鏈為皇。你做10條內容，我就做30條。你發(fā)30條外鏈，我就發(fā)100條。同樣的時間我就比你做的多，就比你做的快?，F(xiàn)在的熱點事件，看看自媒體人絕對是第一時間出稿，典型的以快打慢。
　　付費打免費，大家都在使用免費的策略，怎樣比同行更快一點?守護袁昆認為付費去解決。用付費的方式買時間、經(jīng)驗，快速超過同行。進入前三占據(jù)位置，后來者望塵莫及。
　　同樣的10萬的營銷費用，大多數(shù)朋友的思維是12個月去用完它，每天用300即可。營銷高手會怎么用?3個月就用完甚至1個月就打進去，原因是什么大家可以想想。
　　三、不做什么比做什么更重要。
　　每個企業(yè)面對的機會很多，能賺錢的事好像也很多。這時候不做什么就顯得更重要了。那些事不做比較好?
　　同行已經(jīng)完全占據(jù)市場，如果已經(jīng)有同行完全占據(jù)市場，守護袁昆建議不要盲目投入。就拿現(xiàn)如今的共享單車為例，目前摩拜和ofo已經(jīng)成雙寡頭趨勢，加上后面有AT的支持。已經(jīng)進入的企業(yè)想方設法求變，還想著進入的就不要再嘗試了。
　　營銷上也是如此，最近有一個企業(yè)想做網(wǎng)站SEO優(yōu)化，縱觀同行和直接競爭對手，有不少于5家已經(jīng)做了近10年。如果自己想做應該怎么辦?不外乎幾種方法：絕對要打造獨一無二的原創(chuàng)內容，借力第三方平臺網(wǎng)絡推廣，嘗試開競價等付費方式，社交社群營銷等。如果一定要在網(wǎng)站SEO上去爭長短，會讓自己做的懷疑人生。
　　互聯(lián)網(wǎng)的機會越多，但競爭也激烈。學會卡位營銷，讓你的同行進不來就顯得非常重要了。很多朋友喜歡說不管是線下還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，市場環(huán)境不好。借用互聯(lián)網(wǎng)上一句流行語：不是市場環(huán)境不行，是你的企業(yè)市場環(huán)境不行。

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